APPELEZ-NOUS :
02 627 13 51
COUT D'UN APPEL LOCAL

4 nouvelles erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession

4 nouvelles erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession.

Mature business man smiling and shaking hands with his partner during meeting

Le retrait de son entreprise intervient forcément dans la vie d’un entrepreneur.

Les enjeux émotionnels apparaissent dès qu’il a pris la décision de rechercher un successeur, les doutes et hésitations sont sources d’échec et de freins.

La succession d’entreprise rencontre de nombreux obstacles tout au long du processus.

Il s’agit de surligner, ici, les quatre erreurs les plus courantes pour vous ne les commettiez pas. Ces conseils s’adressent à tous et sans distinction en termes de secteur, de lieux ou d’effectif de votre entreprise.

Erreur n° 1. Vous ne vous êtes pas préparé à la succession de votre entreprise

La décision de céder sa PME n’est pas anodine. Avec tous ces chefs d’entreprises accompagnés depuis vingt ans et toutes les situations rencontrées, je peux assurer que ce n’est pas tant l’opération elle-même ni le fait de ne pas avoir de repreneurs intéressés. Souvent, c’est la prise de décision même qui pose problème.

Les raisons de la cession sont plus importantes que les modalités de celle-ci. Il faut bien appréhender le « pourquoi » de la vente bien avant de se lancer et de penser au « comment ». Le projet après la transaction doit être bien défini et stable et notamment sachant que la vente aura des conséquences comme l’impact fiscal et la perte de revenus réguliers.

Toutes ces questions vous permettent d’être motivé pour faire avancer les négociations. Cette envie permet au repreneur d’avoir confiance en vous pour aller jusqu’au bout du processus.

Erreur n° 2. Vous n’avez pas préparé votre entreprise à la succession

Si vous devez être vous-même prêt pour la cession, c’est le cas pour votre entreprise également. Les entrepreneurs ne doivent pas voir apparaître des zones de risques masquées qui viendrait redéfinir le prix de la transaction.

Ces vices peuvent même faire capoter le deal comme par exemple une trop forte dépendance vis-à-vis de vous si vous n’avez pas délégué au préalable ou que votre entreprise ne soit pas trop dépendante non plus de quelques clients. Soyez bien certains que tous les actionnaires sont d’accord pour céder leurs parts.

Il y a une dizaine d’année, j’ai cédé une entreprise ayant plus de 200 actionnaires. L’actionnaire nous accorde un mandat pour vendre 100% des titres ayant lui-même un mandat pour vendre aux meilleures conditions de la collectivité des actionnaires. Il devient tout de suite très très compliqué de définir les conditions financière et le meilleur repreneur.

Je conseille donc de préparer au préalable son entreprise pour sa rencontre avec le marché. Et si vous ne pouvez pas modifier ces données, je conseille de ne surtout pas les cacher mais commencer à préparer les réponses à apporter lors des entretiens.

Erreur n°3. Vous vous concentrer sur un seul candidat à la reprise

Forcément l’entrepreneur est amené à être attiré par les premières sollicitations qui se présentent. Elles évitent les recherches et des délais importants. C’est plus simple d’engager des négociations avec des interlocuteurs qui vous connaissez ou qui vous ont déjà contactés.

Ne soyez pas crédule, les offres venant d’un concurrent seront basses puisqu’il souhaite seulement racheter votre clientèle de même que le fonds d’investissement qui souhaite tirer le maximum de rentabilité de l’opération.

Vous devez donc mettre un plan d’action pour céder au meilleur repreneur possible avec 3 ou 4 que vous mettrez en concurrence.

Erreur n°4. Vous ne déléguez pas votre projet de succession et ne restez pas aux commandes de votre entreprise.

La valeur de votre entreprise dépend de sa capacité actuelle et future à générer des profits. Ne prenez pas le risque de faire perdre de la valeur de votre entreprise au moment le plus décisif au moment de la signature des actes.

Pour rassurer votre repreneur et ne pas prendre de risque si la transaction n’aboutit pas au final. Disposez de plusieurs options pour ne pas être dépendant d’un seul candidat. Déléguez donc à un conseil pour que vous maintenez la croissance de votre entreprise.

No Comments Yet

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Home
Actoria Nederlands
Le Bureau
Présentation
Infos Pratiques
Le Mot du Président
Articles
Compétences
Déontologie
Développements & RH
Devenez Manager-Partner
Partenariat Fiduciaires
Boîte à outils
Glossaire
Bibliographie
Modèles de Business-plan de reprise
Plaquette Actoria Group
International
Europe
Maroc
Luxembourg
Espagne
Monaco
France
Autriche
Italie
Cédants
Notre Guide de la transmission
Accompagnement
Préparation de l’opération
Expertise financière
Conseil patrimonial
Optimisation du patrimoine
Le Certificat Transmission
Comment céder une entreprise
Modalités de la transmission
Recherche de Repreneurs
La vente des titres
La location de titres
L’augmentation de capital
La vente d’un actif
Comment vendre 2 fois son entreprise
Cession d’un réseau de franchisés ou succursalistes
Transmission Familiale
Questions / Réponses
Honoraires
10 conseils pour bien céder
Votre avis nous intéresse
Estimation gratuite
Faites vous rappeler
Méthodologie
Pourquoi préparer?
Le Diagnostic
La Pré-évaluation
Le Dossier – projet
L’évaluation approfondie
Le Dossier de Présentation
L’engagement de confidentialité
Le Profil du Repreneur
La Recherche du Repreneur
La Négociation
La promesse
Les Due Diligence
Le Protocole d’Accord
La Garantie de Passif
Après la Cession
Repreneurs
Présentation de l’offre
Accompagnement
Coaching
Processus type de reprise
Recherche de cibles
10 conseils pour bien reprendre
Comment reprendre une entreprise
L'achat des titres une société
L’achat d’un actif incorporel
La location d’actions
Autriche
Le Club Premier
Accès opportunités et newsletter
Blog
Contact
Actoria Belgium est un cabinet spécialisé dans la cession de PME, d'entreprise, la vente d'entreprise, la transmission d'entreprise, la vente de société. Si vous vous posez la question "comment vendre son entreprise et trouver rapidement un repreneur" alors contactez Actoria Belgique.
Actoria est le spécialiste de la cession / vente / transmission d'entreprise, pme, société. Comment vendre sa (ma) societe ou son (mon) entreprise ? Contactez Actoria pour une vente réussie.

Actoria Belgique est un bureau expert en Belgique de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...) belges, les ventes de PME en Belgique, les fusions acquisitions et le Belgique pour la remise d'une entreprise. Si vous vous demandez "comment vendre mon entreprise en Belgique et trouver un investisseur" alors contactez Actoria Belgique.
succession d'entreprises en suisse; vente d'entreprise au Luxembourg; vente de PME en France; cession entreprise au Maroc;vendre une entreprise au Canada