APPELEZ-NOUS :
02 627 13 51
COUT D'UN APPEL LOCAL

La Négociation

Dans la cadre d’une vente d’entreprise, la négociation est la période qui s’écoule entre le moment où un repreneur a déclaré son intérêt et le moment où le contrat final est signé et le prix payé. La Négociation

La négociation lors d’une vente d’entreprise peut comprendre de nombreuses étapes, à titre d’exemple:

– La demande de documents complémentaires non compris dans le dossier
– Une liste de questions
– La discussion sur le prix
– La discussion sur les conditions (délai de paiement, contraintes fiscales, garanties, maintien de certains contrats…)
– La discussion sur les documents à signer (protocoles, contrat de vente, garantie de passif…)
– La discussion sur l’après vente (maintien du cédant comme actionnaire, comme conseil…)
– Le souhait de discuter avec les cadres
– Le souhait de rencontrer des clients.

Dans le cas d’une grosse PME ou d’un repreneur étranger, cette période peut être relativement longue (plusieurs mois) et il est impératif pour le cédant qui s’engage dans une vente d’entreprise de fixer dans un protocole de discussion une date limite pour la réalisation de l’opération.

Une opération de vente d’entreprise est par définition une opération risquée tant pour le successeur que pour le cédant et ce genre d’opération est particulièrement difficile à réaliser avec des intervenants qui n’ont pas d’expérience pratique de ces opérations et qui veulent se prémunir contre tout risque.

No Comments Yet

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Actoria Belgium est un cabinet spécialisé dans la cession de PME, d'entreprise, la vente d'entreprise, la transmission d'entreprise, la vente de société. Si vous vous posez la question "comment vendre son entreprise et trouver rapidement un repreneur" alors contactez Actoria Belgique.
Actoria est le spécialiste de la cession / vente / transmission d'entreprise, pme, société. Comment vendre sa (ma) societe ou son (mon) entreprise ? Contactez Actoria pour une vente réussie.

Actoria Belgique est un bureau expert en Belgique de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...) belges, les ventes de PME en Belgique, les fusions acquisitions et le Belgique pour la remise d'une entreprise. Si vous vous demandez "comment vendre mon entreprise en Belgique et trouver un investisseur" alors contactez Actoria Belgique.
succession d'entreprises en suisse; vente d'entreprise au Luxembourg; vente de PME en France; cession entreprise au Maroc;vendre une entreprise au Canada