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Comment vendre son entreprise au meilleur prix ?

vendre son entreprise au meilleur prix: les conseils Actoria Belgique

Quand un dirigeant décide de céder sa société, il cherche naturellement à vendre son entreprise au meilleur prix. Pour autant, dans 80% des cas, quand une transaction échoue, c’est à cause du vendeur. Explications.

Entre attentes irréalistes, mauvais bilan financier, indécision, délais trop longs… Vendre son entreprise au meilleur prix est un parcours semé d’embûches. Des doutes qu’il convient de lever le plus tôt possible dans le processus de transmission d’entreprise.

Vendre son entreprise au meilleur prix en 3 étapes

1. Booster les performances de l’entreprise

On comprend naturellement qu’il est plus facile de négocier de bonnes conditions de cession lorsque l’entreprise affiche de bons résultats financiers. Avant de vendre son entreprise au meilleur prix, il peut être judicieux de revoir certains contrats, de modifier les lignes de production ou de créer de nouveaux produits pour augmenter les bénéfices. Pensez en priorité aux solutions qui ne nécessitent pas de grands investissements, comme l’augmentation du prix des produits sous la valeur du marché, par exemple. Conservez tous les documents prévisionnels d’acquisition de nouveaux clients, les tendances du marché et tout autre support défendable.

2. Demander un diagnostic extérieur

Faites appel à un consultant externe afin de procéder à un examen de vos états financiers, de vos contrôles et de vos prévisions. Un professionnel repère les signes qui empêchent de vendre son entreprise au meilleur prix, comme des comptes clients en souffrance, des stocks à rotation lente, des changements inexpliqués dans la comptabilité ou la faiblesse des contrôles de base. Anticipez les audits financiers et examens de due diligence, en vous basant sur les principes comptables de bonne gestion. Présentez votre firme de manière à ce que l’acheteur ou les investisseurs puissent évaluer en toute confiance vos données.

3. Considérer le bon acquéreur au juste prix

Il existe 3 méthodologies d’évaluation de la valeur d’une société.

  1. La méthode patrimoniale : c’est le calcul de l’actif net comptable, soit l’addition de la valeur des actifs moins les dettes, le passif.
  2. La méthode comparative ; la valeur de l’entreprise est basée sur la valeur de ses concurrents, au profil identique, avec un chiffre d’affaires similaire.
  3. La méthode économique : c’est le prévisionnel de la rentabilité future de l’entreprise, à partir des revenus des dernières années.

Lire aussi : Comment fixer le prix idéal de son entreprise ?

Travailler avec un expert en transmission d’entreprise vous aidera à sélectionner la méthodologie adaptée à votre firme, à votre industrie et aux circonstances particulières. De même, il vous guidera dans la rédaction d’une liste de repreneurs potentiels, comprenant les concurrents, fournisseurs, clients et investisseurs financiers. Pour vendre son entreprise au meilleur prix, le choix d’un spécialiste en fusion – acquisition s’explique aussi par sa connaissance de l’industrie, de votre visibilité internationale, de vos engagements vis-à-vis de l’entreprise après cession…

Actoria Belgique, spécialiste de la transmission d’entreprise en francophonie mondiale accompagne les dirigeants dans la vente de leur société. Prenez contact avec nos consultants afin de vendre votre business au meilleur prix.

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Témoignages

Sylvain Libher - Triplast

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire

Olivier de Bellevue - Brehm

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Romuald Soblesse - Kaufmann

Dans un 1ertemps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis et a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrer au capital d’un investisseur complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi qu’une banque.

Hervé Roduit - Omega Group

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Nicolas Rafale - AMR

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Gilbert Siberstein - Janvic

Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.


Actoria Belgique est un bureau expert de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...), la remise de PME et les fusions acquisitions en Belgique.