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La négociation pour la remise de l’entreprise

Actoria Belgique vous accompagne dans la négociation pour la remise de l'entrepriseActoria Belgique vous accompagne durant la négociation pour la remise de l’entreprise

Dans la cadre de la remise de l’entreprise, la négociation est la période qui s’écoule entre le moment où un repreneur a déclaré son intérêt et le moment où le contrat final est signé et le prix payé.

Actoria Belgique vous propose un accompagnement durant le processus de négociation pour la remise de l’entreprise, qui comprend l’évaluation de l’intérêt du repreneur, le contrôle du projet d’entreprise du repreneur ainsi que la détermination du prix définitif. Une fois ce travail accompli, il s’agira de préparer les différents scénarii de négociation, et d’envisager les modalités de financement.

De façon plus précise, la négociation pour la remise de l’entreprise peut comprendre de nombreuses étapes, à titre d’exemple:

– La demande de documents complémentaires non compris dans le dossier
– Une liste de questions
– La discussion sur le prix
– La discussion sur les conditions (délai de paiement, contraintes fiscales, garanties, maintien de certains contrats…)
– La discussion sur les documents à signer (protocoles, contrat de vente, garantie de passif…)
– La discussion sur l’après vente (maintien du cédant comme actionnaire, comme conseil…)
– Le souhait de discuter avec les cadres
– Le souhait de rencontrer des clients.

Bien fixer une date limite pour la négociation

Dans le cas d’une grosse PME ou d’un repreneur étranger, cette période peut être relativement longue (plusieurs mois) et il est impératif pour le cédant qui s’engage dans la remise de l’entreprise de fixer dans un protocole de discussion une date limite pour la réalisation de l’opération.

Une opération de vente d’entreprise est par définition une opération risquée tant pour le successeur que pour le cédant et ce genre d’opération est particulièrement difficile à réaliser avec des intervenants qui n’ont pas d’expérience pratique de ces opérations et qui veulent se prémunir contre tout risque.

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Actoria Belgique est un bureau expert de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...), la remise de PME et les fusions acquisitions en Belgique.