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La négociation pour la remise de l’entreprise

Actoria Belgique vous accompagne dans la négociation pour la remise de l'entrepriseActoria Belgique vous accompagne durant la négociation pour la remise de l’entreprise

Dans la cadre de la remise de l’entreprise, la négociation est la période qui s’écoule entre le moment où un repreneur a déclaré son intérêt et le moment où le contrat final est signé et le prix payé.

Actoria Belgique vous propose un accompagnement durant le processus de négociation pour la remise de l’entreprise, qui comprend l’évaluation de l’intérêt du repreneur, le contrôle du projet d’entreprise du repreneur ainsi que la détermination du prix définitif. Une fois ce travail accompli, il s’agira de préparer les différents scénarii de négociation, et d’envisager les modalités de financement.

De façon plus précise, la négociation pour la remise de l’entreprise peut comprendre de nombreuses étapes, à titre d’exemple:

– La demande de documents complémentaires non compris dans le dossier
– Une liste de questions
– La discussion sur le prix
– La discussion sur les conditions (délai de paiement, contraintes fiscales, garanties, maintien de certains contrats…)
– La discussion sur les documents à signer (protocoles, contrat de vente, garantie de passif…)
– La discussion sur l’après vente (maintien du cédant comme actionnaire, comme conseil…)
– Le souhait de discuter avec les cadres
– Le souhait de rencontrer des clients.

Bien fixer une date limite pour la négociation

Dans le cas d’une grosse PME ou d’un repreneur étranger, cette période peut être relativement longue (plusieurs mois) et il est impératif pour le cédant qui s’engage dans la remise de l’entreprise de fixer dans un protocole de discussion une date limite pour la réalisation de l’opération.

Une opération de vente d’entreprise est par définition une opération risquée tant pour le successeur que pour le cédant et ce genre d’opération est particulièrement difficile à réaliser avec des intervenants qui n’ont pas d’expérience pratique de ces opérations et qui veulent se prémunir contre tout risque.

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Témoignages

Sylvain Libher - Triplast

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire

Olivier de Bellevue - Brehm

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Romuald Soblesse - Kaufmann

Dans un 1ertemps, Actoria a effectué un diagnostic efficace des forces et faiblesses de notre entreprise puis et a proposé de les prendre en compte dans notre gestion afin d’augmenter la valeur de notre entreprise. Actoria a conduit ce projet avec l’ensemble de mon équipe dirigeante ce qui a permis d’impliquer l’ensemble des opérationnels et de pouvoir mettre rapidement en place une solution d’entrer au capital d’un investisseur complétée par l’entrée de certains cadres de mon entreprise ainsi qu’une banque.

Hervé Roduit - Omega Group

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Nicolas Rafale - AMR

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Gilbert Siberstein - Janvic

Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.


Actoria Belgique est un bureau expert de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...), la remise de PME et les fusions acquisitions en Belgique.