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Reprendre une entreprise: 9 étapes à suivre

Comment reprendre une entreprise

Chez Actoria Belgique, nous savons que reprendre une entreprise ne se fait pas du jour au lendemain. C’est un long processus qui s’étale sur plusieurs mois.

Reprendre une entreprise demande de respecter un certain nombre d’étapes, selon une suite logique. Aussi, pas question de précipiter la transaction. Au contraire, le temps de la réflexion stratégique est essentiel à la réussite de votre projet de reprise. Découvrez notre boîte à outils.

Le parcours pour reprendre une entreprise

  1. Le bilan personnel : reprendre une entreprise est un projet ambitieux. Il est normal d’interroger vos motivations et de faire le point sur votre situation. Faites l’état des lieux de votre profil et comparez, ce que vous avez à gagner et ce que vous avez à perdre. Listez les ressources à votre disposition et les contraintes que suppose votre projet.
  2. La fiche projet: elle formalise les éléments à votre disposition, sous la forme d’un document écrit. Vous y reprendrez votre intérêt personnel, les axes de votre projet, l’activité et la taille de l’entreprise, vos apports personnels, les délais, etc.
  3. La recherche autour du marché : la transmission touche un tiers des entreprises, dont le dirigeant a atteint l’âge de la retraite. Il existe un véritable marché. Pourtant, le principal obstacle pour quelqu’un qui cherche à reprendre une entreprise, c’est la culture du secret, de la confidentialité. Bref, si vous avez des vues sur un secteur voire une entreprise, n’attendez pas qu’elle soit mise en vente. Rapprochez-vous spontanément du vendeur afin d’identifier les motivations et souhaits du vendeur.
  4. L’analyse de l’entreprise : vous avez pris contact avec uns structure cible et la communication passe bien. Ne négligez pas la réalisation d’une analyse systémique de l’entreprise, sous la forme d’un SWOT par exemple. L’idée est de vous préserver du coup de tête et de garder les pieds sur terre. Reprendre une entreprise ne peut pas être basée sur vos sentiments.
  5. La valorisation de l’entreprise : il s’agit ici de comparer l’offre de transmission avec les éléments que vous avez identifié. Vous comptabiliserez la valeur des actifs. Au delà du patrimoine de la société, n’oubliez pas le potentiel d’exploitation et les développements à amener à la stucture.
  6. La négociation: c’est le moment crucial de l’opération. Le rôle d’un expert en transmission d’entreprise est ici crucial.
  7. La promesse : il s’agit soit d’un engagement unilatéral, soit d’un engagement des deux parties, sous la forme d’un compromis de vente. Vous signez alors un protocole de vente, qui est généralement complété de conditions suspensives.
  8. Le cadre juridique : reprendre une entreprise, c’est aussi se poser la question de la forme juridique que vous voulez mettre en place. C’est aussi le choix entre l’achat de titres ou d’un fond de commerce. La garantie d’actifs et de passif vous prémunit des dettes cachées.
  9. Le financement : avant de reprendre une entreprise, vous allez réaliser un business plan. Ce document est le montage financier de la transaction. Il doit séduire les investisseurs potentiels et inclure vos apports potentiels.

À toutes les étapes de la transaction, faites vous accompagner par les consultant d’Actoria Belgique, experts en transmission depuis plus de 20 ans.

 

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Témoignages

Sylvain Libher - Triplast

Actoria m’a permis de diagnostiquer rapidement les dysfonctionnements dans les processus de notre société, de proposer des optimisations et de les mettre en œuvre. Actoria nous a également accompagnés avec succès sur l’ensemble des phases du projet de transmission de notre entreprise à un groupe de notre secteur: préparation de mon entreprise, identification de partenaires repreneurs, négociation jusqu’à l’entrée au capital du partenaire. Actoria nous a apporté une expertise en négociation et nous trouvé un bon partenaire

Olivier de Bellevue - Brehm

Nous étions relativement pressés de trouver une solution car ma santé se détériorait rapidement. Le consultant de Actoria m’a permis de mener avec succès le projet de vente de mon entrepris. Son action a été prépondérante pour mener à bien ce projet délicat car très impliquant pour l’ensemble de nos activités au quotidien. Ce projet me tenait à cœur et devenait de plus en plus nécessaire. L’impulsion donnée par Actoria a été décisive pour le réaliser.

Romuald Soblesse - Kaufmann

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Hervé Roduit - Omega Group

Je ne pouvais pas être plus heureux avec le résultat, mais, je suis particulièrement heureux de ma décision de travailler avec Actoria. L’objectif attient était le résultat direct du travail acharné et le professionnalisme sophistiqué de Actoria sur mon entreprise. De notre première rencontre à travers le processus de préparation raisonnable, toutes les phases de la transmission, les opérations juridiques et financières ont été gérées par l’équipe de Actoria. Leurs compétences étaient encore plus évidentes lorsque les complexités de cette transaction étaient à leur apogée.

Nicolas Rafale - AMR

Embaucher Actoria a fait la différence pour atteindre mon objectif de départ et de passer à mon défi professionnel suivant. La vente d’une entreprise comme AMR dans ce marché n’a pas été une tâche facile. Actoria a démontré de la persévérance dans l’identification des bons repreneurs avec la connaissance de mon secteur afin de poursuivre le développement de mon entreprise, et a fourni des conseils professionnels tout au long du processus.

Gilbert Siberstein - Janvic

Le processus de vente de la Société a été un voyage très long et difficile. Le soutien professionnel de Actoria a rendu cet effort beaucoup plus facile. Je tiens à remercier particulièrement les consultants de Suisse et France pour leur collaboration très efficace. Vos consultants ont proposé des solutions créatives au cours des négociations pour surmonter efficacement les obstacles significatifs afin de conclure l’accord. Leur expérience, les connaissances et le professionnalisme a contribué à la réussite de cette transaction.


Actoria Belgique est un bureau expert de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...), la remise de PME et les fusions acquisitions en Belgique.