Comment vendre une PME de taille intermédiaire ?+

Comment vendre une PME de taille intermédiaire ?

Comment vendre une PME avec Actoria ?Pour vendre une PME ou une entreprise de taille intermédiaire, il convient de poursuivre une série d’actions, rassemblées sous le nom de méthode des 7P.

Vendre une PME ne s’improvise pas. Une entreprise de taille intermédiaire est avant tout une affaire humaine. Le dirigeant qui souhaite céder son business cherche à pérenniser son activité, ses emplois. Il est nécessaire à la fois de préparer une stratégie méthodique et de s’adapter avec souplesse à toutes les situations. Découvrez pour cela le processus des 7P.

7P pour vendre une PME

1. Prise de décision

C’est l’étape lors de laquelle on fixe les objectifs de l’opération. Vendre une PME a plusieurs conséquences sur l’entreprise et les actionnaires. Il convient de réfléchir dès le commencement aux implications de la transmission.

2. Présentation

Ici, on rassemble tous les documents justifiant la valeur objective de la vente : diagnostic patrimonial, économique et financier. C’est le moment de mettre en avant tous les atouts de l’entreprise, sans omettre ses éventuelles faiblesses, en toute transparence.

3. Promotion

Vous avez décidé de vendre et évalué la valeur de votre entreprise, il faut maintenant diffuser votre offre. Vendre une PME ne se fait pas sans un solide dossier de présentation détaillant les forces et qualités de l’entreprise sur tous les volets.

4. Panel de repreneurs

Après la promotion de l’opération, on reçoit plusieurs propositions de rachat. Il faut alors établir un profil type de repreneurs ou investisseurs. Lors de cette étape, les candidats sont mis en concurrence, sous couvert d’une confidentialité absolue. On évalue alors les capacités professionnelles des acquéreurs.

5. Pourparlers

Les candidats vous contactent sous la forme d’une lettre d’intention. Avec chaque candidat identifié, on met en place une stratégie de négociation personnalisée. Les lettres d’intention sont décortiquées point par point pour évaluer les plus intéressantes.

6. Plan financier

Un candidat a été retenu, il s’agit maintenant de s’assurer du financement de l’opération, en validant le montage juridique et financier. C’est aussi maintenant que les contrôles et audits sont mis en place.

7. Protocoles

Viennent enfin les discussions sur les modalités de paiement, ainsi que les négociations des garanties de passif / actif. Il est peut être demandé aussi au dirigeant qui cède son entreprise de rester dans la PME pendant une période transitoire.

Le respect de ces étapes est la meilleure garantie de vendre une PME ou une entreprise de taille intermédiaire dans un délai raisonnable. Actoria Belgique est spécialisé dans la transmission de PME et ETI sur le marché francophone international. Demandez conseil à nos experts et faites-vous accompagner dans la vente de votre entreprise.

 

4 erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession d’entreprise+

4 erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession d’entreprise

4 erreurs à ne pas commettre pour réussir sa succession d’entreprise

Le retrait de son entreprise intervient forcément dans la vie d’un entrepreneur. Les enjeux émotionnels apparaissent dès qu’il a pris la décision de rechercher un successeur, les doutes et hésitations sont sources d’échec et de freins. La succession d’entreprise rencontre de nombreux obstacles tout au long du processus.

Il s’agit de surligner, ici, les quatre erreurs les plus courantes pour vous ne les commettiez pas. Ces conseils s’adressent à tous et sans distinction en termes de secteur, de lieux ou d’effectif de votre entreprise.

Actoria Belgique - compétences en transmission d'entreprises et succession d'entreprise

Erreur n° 1. Vous ne vous êtes pas préparé à la succession de votre entreprise

La décision de céder sa PME n’est pas anodine. Avec tous ces chefs d’entreprises accompagnés depuis vingt ans et toutes les situations rencontrées, je peux assurer que ce n’est pas tant l’opération elle-même ni le fait de ne pas avoir de repreneurs intéressés. Souvent, c’est la prise de décision même qui pose problème.

Les raisons de la cession sont plus importantes que les modalités de celle-ci. Il faut bien appréhender le « pourquoi » de la succession d’entreprise bien avant de se lancer et de penser au « comment ». Le projet après la transaction doit être bien défini et stable et notamment sachant que la vente aura des conséquences comme l’impact fiscal et la perte de revenus réguliers.

Toutes ces questions vous permettent d’être motivé pour faire avancer les négociations. Cette envie permet au repreneur d’avoir confiance en vous pour aller jusqu’au bout du processus.

Erreur n° 2. Vous n’avez pas préparé votre entreprise à la succession

Si vous devez être vous-même prêt pour la cession, c’est le cas pour votre entreprise également. Les entrepreneurs ne doivent pas voir apparaître des zones de risques masquées qui viendrait redéfinir le prix de la transaction.

Ces vices peuvent même faire capoter le deal comme par exemple une trop forte dépendance vis-à-vis de vous si vous n’avez pas délégué au préalable ou que votre entreprise ne soit pas trop dépendante non plus de quelques clients. Soyez bien certains que tous les actionnaires sont d’accord pour céder leurs parts.

Il y a une dizaine d’année, j’ai cédé une entreprise ayant plus de 200 actionnaires. L’actionnaire nous accorde un mandat pour vendre 100{4dc5a48253105e0dcd3f8b92c1ef44fd1858eb31ebfc5feef659ae2454ab76ae} des titres ayant lui-même un mandat pour vendre aux meilleures conditions de la collectivité des actionnaires. Il devient tout de suite très très compliqué de définir les conditions financière et le meilleur repreneur.

Je conseille donc de préparer au préalable son entreprise pour sa rencontre avec le marché. Et si vous ne pouvez pas modifier ces données, je conseille de ne surtout pas les cacher mais commencer à préparer les réponses à apporter lors des entretiens.

Erreur n°3. Vous vous concentrez sur un seul candidat à la reprise

Forcément l’entrepreneur est amené à être attiré par les premières sollicitations qui se présentent. Elles évitent les recherches et des délais importants. C’est plus simple d’engager des négociations avec des interlocuteurs qui vous connaissez ou qui vous ont déjà contactés.

Ne soyez pas crédule, les offres venant d’un concurrent seront basses puisqu’il souhaite seulement racheter votre clientèle de même que le fonds d’investissement qui souhaite tirer le maximum de rentabilité de l’opération.

Vous devez donc mettre un plan d’action pour céder au meilleur repreneur possible avec 3 ou 4 que vous mettrez en concurrence.

Erreur n°4. Vous ne déléguez pas votre projet de succession d’entreprise

La valeur de votre entreprise dépend de sa capacité actuelle et future à générer des profits. Ne prenez pas le risque de faire perdre de la valeur de votre entreprise au moment le plus décisif au moment de la signature des actes.

Pour rassurer votre repreneur et ne pas prendre de risque si la transaction n’aboutit pas au final. Disposez de plusieurs options pour ne pas être dépendant d’un seul candidat. Déléguez donc à un conseil pour que vous maintenez la croissance de votre entreprise.

Actoria Belgique, expert en cession de PME+

Actoria Belgique, expert en cession de PME

La cession de PME est une opération particulière et complexe, qui nécessite la maîtrise d’une palette de compétences, ainsi qu’une forte expérience dans le domaine. Pourquoi faire confiance à Actoria Belgique pour la cession de votre entreprise ?

Actoria Belgique, cabinet expert dans la cession de PME

Actoria BelgActoria - Expert en cession de PME en Belgiqueique a mis au point un concept novateur sur le marché de la vente et de la transmission d’entreprise. Elle est en effet le seul opérateur européen spécialisé sur les PME à disposer en interne de l’ensemble des compétences financières, juridiques, fiscales et techniques permettant un traitement total des opérations d’une cession d’entreprise.

Actoria Belgique dispose en effet de financiers, juristes, fiscalistes ainsi qu’un ingénieur qui travaillent en concertation à la réussite d’opérations de LBO, MBO, MBI, LMBO ou OBO.Présentation de l’Offre

En outre, il est le premier cabinet spécialisé dans la cession d’entreprise à être physiquement présent dans 5 pays européens distincts, dont la Belgique.

Cette organisation est un gage certain de réussite et de temps pour nos clients (80{4dc5a48253105e0dcd3f8b92c1ef44fd1858eb31ebfc5feef659ae2454ab76ae} de réussite sur un délai moyen de traitement de 9 mois).

Nous vous proposons au choix une assistance complète ou “à la carte” (assistance sur certaines étapes de l’opération telle que l’évaluation ou la contractualisation) dans le cadre d’un cahier des charges rigoureux.

En outre, Le Bureau offre toutes les garanties légales et financières indispensables à la représentation de vos intérêts.

Présentation de l’offre
Une assistance complète pour votre cession d’entreprise

Vous souhaitez confier à un même consultant l’intégralité de l’opération visant à transférer votre entreprise à un tiers un membre de votre famille ou de votre personnel ?

Actoria Belgique peut alors vous accompagner et vous représenter sur toutes les étapes de l’opération de vente de votre entreprise (évaluation, recherche de repreneurs, négociation, contractualisation).

La structure pluridisciplinaire du groupe nous permet d’intervenir dans la plupart des secteurs d’activités : industrie, services, informatique, télécom, BTP, transports, luxe, communication, publicité, négoce.

Un service à la carte

Soucieux de répondre aux situations les plus diverses, ACTORIA Belgique peut vous proposer un service à la carte de vente et de cession de PME. Dans l’hypothèse où vous avez par exemple identifié un repreneur potentiel, ACTORIA Belgique peut prendre en charge les autres étapes de l’opération de cession de votre entreprise: évaluation, négociation, audit, contractualisation…

De même, si vous désirez céder votre entreprise par vous-même, nous pouvons intervenir sur l’expertise financière de votre entreprise ou la préparation de l’opération.

Pourquoi faire appel à un conseil pour une cession de PME ?

Pour un entrepreneur, son entreprise représente un actif personnel important car elle renferme souvent le fruit de toute une vie de labeur. Pour un cadre supérieur, la vente d’une filiale ou d’une division représente un défi énorme pouvant avoir un impact majeur sur le bilan de la société mère. Dans un cas comme dans l’autre, on ne peut revenir en arrière une fois la transaction conclue. Il importe donc de ne pas se tromper. ACTORIA BELGIQUE vous apporte l’expertise dont vous pourriez avoir besoin à chacune des étapes du processus de fusion ou de vente.

 

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