Vendre une entreprise : une affaire de timing+

Vendre une entreprise : une affaire de timing

Vendre une entreprise ne doit pas être précipité. Au contraire, un calendrier précis peut avoir une incidence positive sur le prix de vente. Explications

Vendre une entreprise ne s’improvise pas. Il est indispensable d’observer le marché et de préparer la société à la transaction. Le dirigeant pourra alors se positionner stratégiquement et prouver le potentiel de croissance du business après la transaction. Bref, vendre une entreprise est une affaire de timing. Découvrez les conseils de nos experts Actoria Belgique.

Vendre une entreprise se prépare

Préparer la vente d’une entreprise permet de réduire le stress de la transaction. Le dirigeant peut travailler à son rythme. Il rassemble les documents et analyses nécessaires, ce qui peut prendre de 6 mois à 1 an. Quand tout est prêt, il peut alors diffuser son offre de reprise. En ayant sous la main les dossiers financiers, il prouve son sérieux et la légitimité des documents. Ce qui de fait, augmentera la valeur de son business aux yeux des acquéreurs potentiels. Le temps nécessaire pour conclure la transaction doit aussi être pris en compte dans l’agenda. Cette préparation minutieuse offre plus de flexibilité face aux demandes des repreneurs. Elle permet aussi de se mettre en vente quand le marché est favorable.

Sonder le marché

La valeur d’une entreprise est déterminée, entre autres facteurs, par sa position sur le marché. Les fluctuations du secteur, de l’industrie permettent de choisir le meilleur moment pour vendre une entreprise. Les dirigeants peuvent aussi chercher l’historique de transactions similaires à la leur. Il est prudent aussi de demander l’accompagnement d’un consultant, qui peut aider à définir un prix de vente réaliste.

Définir la valeur d’une entreprise

Le défi est de jeter un regard nouveau sur le business. De le voir à travers les yeux d’un potentiel acquéreur, afin de comprendre ses points forts et ses faiblesses. Il faudra alors travailler ces points faibles car les repreneurs cherchent avant tout un business qui affiche une croissance régulière.

Comment présenter l’entreprise pour qu’elle se démarque dans un environnement concurrentiel ? Si une comptabilité bien tenue est essentielle, celle-ci ne suffit pas. Plusieurs arguments existent : résultats passés, positionnement, clientèle, employés, savoir-faire, etc. De même, une présence marketing forte est un bon indicateur de la santé financière du business. Avant de vendre une entreprise, investir dans un nouveau site Web est une stratégie payante. Car c’est sans doute la première chose que les repreneurs feront : consulter le site de la société.

Actoria Belgique, spécialiste de la transmission d’entreprise en francophonie mondiale accompagne les dirigeants dans la vente de leur société. En alignant toutes les pièces de ce puzzle complexe, nous vous aidons à définir le meilleur prix de vente pour votre business.

Pourquoi préparer?

La préparation est indispensable pour beaucoup d’entreprises afin d’enlever des obstacles à la succession, ou pour optimiser sa valeur. Quelque soit la taille ou l’activité, une bonne préparation est un excellent retour sur investissement.Pourquoi préparer?

Les principaux points à aborder en détail pour préparer au mieux une telle opération de transmission d’entreprise figurent ci-dessous.

Pourquoi préparer?
Le chef d’entreprise doit faire un bilan personnel examinant

  • Ses motivations
  • Sa situation patrimoniale
  • Ses contraintes financières
  • Ses projets personnels après la cession

Examiner les différentes options

  • La transmission à un membre de sa famille ?
  • Vente de l’entreprise à un membre du personnel ?
  • Vente à un tiers ?
  • Peut-on envisager la cession à un tiers connu (client, fournisseur, partenaire,..) ?
  • Si le tiers est inconnu peut-il s’agir d’une personne physique et/ou d’une personne morale ?

Préparer la société

  • Comment évolue son marché et quelle est sa stratégie pour l’exploiter?
  • Quels sont ses potentiels de développement?
  • Dispose-t-elle d’une capacité opérationnelle performante?
  • Dispose-t-elle d’une capacité d’endettement?
  • La structure juridique cédée est-elle optimale ?
  • A qui appartient l’immobilier ?

Optimiser la présentation

Sans aller jusqu’à faire du “window dressing”, il est nécessaire de présenter la société sous son meilleur jour en réglant au préalable tous les problèmes susceptibles de constituer un obstacle à une cession ou à une succession.

  • Existe-il un Business Plan sur plusieurs années?
  • Les comptes des 3 derniers exercices montrent-ils une évolution favorable ?
  • Les accidents de parcours sont-ils explicables ?
  • Les comptes courants actionnaires sont-ils remboursés ?
  • Comment votre plus gros client va réagir ?
  • Y-a-t-il encore des cautions du chef d’entreprise à lever ?
  • Les cadres sont-ils favorables à la solution retenue ?
  • Existe t-il un risque que des vieilles affaires resurgissent après l’opération ?
  • Les décisions comptables prises pour payer moins d’impôt ne vont-elles pas Laisser penser que votre entreprise est insuffisamment rentable ?
  • Existe-il des créances fiscales reportables?
  • De quand date le dernier contrôle fiscal et social?
  • Les membres de votre famille employés de l’entreprise ont-ils des postes et des salaires qui correspondent à la réalité du marché ?

 

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