Que faire aujourd’hui pour vendre son entreprise demain ?+

Que faire aujourd’hui pour vendre son entreprise demain ?

Le marché des fusions et acquisitions se porte mieux que jamais. Et si c’était le moment de vendre son entreprise ? À condition de s’y préparer pour bénéficier des meilleures conditions. Notre checklist pour votre transmission.

Comment vendre son entreprise ?+

Comment vendre son entreprise ?

Comment vendre son entreprise à bon prix, dans les bons délais et en garantissant l’avenir de l’activité ? Actoria fait le point sur la stratégie à adopter.

Comment vendre une PME de taille intermédiaire ?+

Comment vendre une PME de taille intermédiaire ?

Comment vendre une PME avec Actoria ?Pour vendre une PME ou une entreprise de taille intermédiaire, il convient de poursuivre une série d’actions, rassemblées sous le nom de méthode des 7P.

Vendre une PME ne s’improvise pas. Une entreprise de taille intermédiaire est avant tout une affaire humaine. Le dirigeant qui souhaite céder son business cherche à pérenniser son activité, ses emplois. Il est nécessaire à la fois de préparer une stratégie méthodique et de s’adapter avec souplesse à toutes les situations. Découvrez pour cela le processus des 7P.

7P pour vendre une PME

1. Prise de décision

C’est l’étape lors de laquelle on fixe les objectifs de l’opération. Vendre une PME a plusieurs conséquences sur l’entreprise et les actionnaires. Il convient de réfléchir dès le commencement aux implications de la transmission.

2. Présentation

Ici, on rassemble tous les documents justifiant la valeur objective de la vente : diagnostic patrimonial, économique et financier. C’est le moment de mettre en avant tous les atouts de l’entreprise, sans omettre ses éventuelles faiblesses, en toute transparence.

3. Promotion

Vous avez décidé de vendre et évalué la valeur de votre entreprise, il faut maintenant diffuser votre offre. Vendre une PME ne se fait pas sans un solide dossier de présentation détaillant les forces et qualités de l’entreprise sur tous les volets.

4. Panel de repreneurs

Après la promotion de l’opération, on reçoit plusieurs propositions de rachat. Il faut alors établir un profil type de repreneurs ou investisseurs. Lors de cette étape, les candidats sont mis en concurrence, sous couvert d’une confidentialité absolue. On évalue alors les capacités professionnelles des acquéreurs.

5. Pourparlers

Les candidats vous contactent sous la forme d’une lettre d’intention. Avec chaque candidat identifié, on met en place une stratégie de négociation personnalisée. Les lettres d’intention sont décortiquées point par point pour évaluer les plus intéressantes.

6. Plan financier

Un candidat a été retenu, il s’agit maintenant de s’assurer du financement de l’opération, en validant le montage juridique et financier. C’est aussi maintenant que les contrôles et audits sont mis en place.

7. Protocoles

Viennent enfin les discussions sur les modalités de paiement, ainsi que les négociations des garanties de passif / actif. Il est peut être demandé aussi au dirigeant qui cède son entreprise de rester dans la PME pendant une période transitoire.

Le respect de ces étapes est la meilleure garantie de vendre une PME ou une entreprise de taille intermédiaire dans un délai raisonnable. Actoria Belgique est spécialisé dans la transmission de PME et ETI sur le marché francophone international. Demandez conseil à nos experts et faites-vous accompagner dans la vente de votre entreprise.

 

Pourquoi transmettre son entreprise en Belgique ?+

Pourquoi transmettre son entreprise en Belgique ?

Pourquoi transmettre son entreprise en Belgique ?

Afin de transmettre son entreprise dans les meilleures conditions, il est essentiel de définir clairement les objectifs et les motivations de la transaction

Quelle que soit la motivation, remettre son entreprise est parfois la meilleure façon d’assurer sa pérennité, tant au niveau de son activité que de ses emplois, directs et indirects. Avant tout, il est nécessaire de s’interroger sur la finalité de la transmission, qui peut répondre à plusieurs objectifs.

Les raisons de transmettre son entreprise en Belgique

Vous avez créé votre entreprise en Belgique il y a plusieurs années. Vous l’avez portée à bout de bras, vous l’avez faite prospérer mais aujourd’hui, plusieurs justifications expliquent votre souhait de vous en séparer.

  • Le départ à la retraite : c’est la raison la plus évidente de transmettre son entreprise. Vous avez porté votre société pendant de longues années et votre départ à la retraite est maintenant plus que mérité.
  • Un changement d’activité : vous rêvez de tenter une nouvelle aventure, inspirés des enseignements que vous retirez de vos années en qualité de chef d’entreprise.
  • Une baisse de rentabilité : malgré vos efforts, vous ne trouvez plus de nouvelles méthodes pour booster l’activité de votre entreprise. Vous voulez passer à autre chose sereinement.

En Belgique, le succès d’une remise d’entreprise réside, entre autres, dans la transparence du vendeur par rapport aux repreneurs. Ils doivent comprendre ce que vous comptez faire après la vente afin d’identifier à quel point votre décision est arrêtée.

Transmettre son entreprise en Belgique avec Actoria

L’influence de vos motivations sur votre entreprise

Avant d’envisager de transmettre son entreprise en Belgique, il faut se poser la question de l’après. Etes-vous prêt à quitter définitivement votre société, à confier sa gestion à un repreneur ? Imaginez à quoi votre vie ressemblera sans votre entreprise : c’est le point de départ, tant d’un point de vue professionnel que familial et social. Car toute votre vie sera transformée. Revenons sur les 3 raisons habituelles de transmettre son entreprise :

  • Le départ à la retraite: réfléchissez aux conséquences financières et patrimoniales de la transmission. L’objectif est d’assurer vos revenus et un train de vie convenable. Non seulement la vente doit vous apporter un capital confortable mais il est possible aussi d’optimiser certains dispositifs fiscaux pour payer moins d’impôt.
  • Un changement d’activité : vous pouvez envisager une transmission à une société en croissance externe qui souhaite compléter son offre ou qui recherche des compétences que vos employés détiennent.
  • Une baisse de rentabilité : l’idée est d’alors trouver un repreneur qui possède des capacités financières et d’innovation plus fortes que les vôtres pour assurer l’avenir de l’entreprise à transmettre.

Vous pensez que le moment est venu pour vous de transmettre votre entreprise en Belgique ? Découvrez la méthodologie d’Actoria Belgique qui accompagne en moyenne 3030 dossiers par an de cession d’entreprise en Europe et autant de chefs d’entreprise dans leur bilan personnel.

 

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©2019 Actoria Belgique est un bureau expert de la transmission d'entreprises (société, pme, pmi...), la remise de PME et les fusions acquisitions en Belgique. 

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